【中信酒类】四省白酒动销反馈要...

【中信酒类】四省白酒动销反馈要点0202

🔺四川地区：整体动销大个位数下滑，高端酒小幅下滑，次高端白酒下滑得比较多。整体下滑幅度相比2024中秋有所收窄，春节后渠道库存比中秋国庆后也是下降的趋势。

茅台，飞天和去年差不多持平，非标年份、精品等相比去年要弱点。五粮液，八代动销同比下滑8%左右，1618同比增长10%+（专家所在公司1618量比八代多些）；八代全年打款50%发货20%，现在基本已经没货了，批价935-940；1618打款50%，发货30-40%。八代停货后，1618等产品比国窖受益更大。国窖，动销基本持平，打款40%，货基本发完。郎酒，青花郎动销同比下滑10%+。

剑南春，动销下滑2-3%，打款50%，发了30%，批价400左右。红花郎，受益春节期间的宴席，同比增长7-8%，红10批价270元。60版特曲，动销同比小个位数下滑，回款进度接近40%，发货30%多，基本发完，批价410元左右。舍得，动销下滑收窄到了10-15%，2025年任务已经敲定了，节前完成了一季度的回款，发货了全年计划不到20%。

🔺天津地区：动销整体个位数及以上的下滑，幅度和中秋差不多，今年送礼、公司聚餐等场景的白酒消费下滑很明显。

茅台和五粮液在礼赠市场热度还是比较高的，但动销同比预计个位数的下降。低度国窖动销小幅下降，终端收款和去年相比最多持平，高度国窖因为体量小会好点。次高端中青花20表现相对表现最好，剑南春、水井坊、舍得等均有不同程度下滑。大众价格带消费比较坚挺。

🔺河南地区：动销高端酒下滑10-15个点；次高端下滑15个点以上；中低端持平以及有一部分增长。春节下滑幅度相比中秋有所收窄，预计春节后库存也是比中秋低的。

茅台，价格平稳，表现好于预期。五粮液，批价上挺至935元左右，1618费用投放力度增大。国窖，春节前完成30%，库存2-3月，价格860-870左右。汾酒，已完成30%的任务，库存不大50天左右，产品价格都有所上升。

次高端产品中青花20表现最好，大概同比增长10%，其他的剑南春、水井坊、舍得等下滑幅度都比较大，剑南春估计下滑20个点，和中秋差不多。

🔺安徽地区：预计春节白酒动销同比略增，乡镇过年氛围浓郁，外地高消费人群的返乡对白酒消费档次上有一定拉动。

古井，春节期间动销最快，节前较高库存预计将得到较好消化，已打款40%。迎驾，团购商库存差不多快消化完了，洞9比去年要好点。口子窖，春节还行，但相对古井和迎驾消费体量和趋势还是弱点。

价盘&渠道利润，因为春节备货价盘普遍都有些下滑，迎驾和古井价盘一箱下滑个10-15元左右，春节期间渠道利润率，口子兼系列>洞藏=口子窖老产品>古井贡。 ——