**会稽山股东大会交流要点20...

**会稽山股东大会交流要点20260424**

一季度&全年规划:一季度整体维持增长态势，全年目标双位数增长，其中三大战略单品目标倍增。 产品规划&打法:1）兰亭及超高端：超高端做价格锚、限量销售，兰亭继续推进招商；2）1743：深耕长三角，渐进式往外辐射，安徽、山东等地也在推进，省内绍兴、杭州目前是主要市场，长期目标是推全国化；3）爽酒：线上线下配合，线上继续投入，线下也会在非传统黄酒区域推广。 费用规划:整体目标是费用率稳中有降，但公司对于消费者和市场培育的费用投入依旧非常重视，会持续投入、提升费投效率。 毛利率提升原因:毛利率受吨酒价、吨成本及产品结构影响，公司毛利率提升中产品结构提升贡献较多，其次是产量提升后规模效应开始体现以及针对部分产品提价的贡献。 啤酒打法对黄酒的赋能:不同品类的打法有各自的特色，口粮黄酒可以借鉴啤酒的打法，高端黄酒还是会坚持做圈层，公司会尊重各个价格带和不同场景的需求。