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**【长城机械】工程机械xg海外专家会总结0517**

一、中东：打仗之后，2周没有发货，现在已经恢复一些了，沙特也在恢复发货了。 二、东南亚：海运费可以忽略不计。东南亚的极个别国家有一些下滑，这主要是跟石油价格上涨相关。这部分影响的范围和量级都很小。客户也开始询问有关纯电产品的价格。 三、海运费：海运费上涨了20%左右，之前一个柜子4k美金，现在4800美金左右，但是对于挖机这种工程机械高价值量产品来说，影响很小，直接涨价或者变相涨价完全可以覆盖掉。 今年整体海外目标580亿，去年480亿左右，增长20%左右。 1-4月矿卡和矿挖发货同比增长约45%左右，发货约30多亿元。亚太区域矿山设备2025年毛利率约30%，当前在手订单和发货价格测算，2026年矿山设备毛利率可做到约35%。 2025年毛利率约22%，2026年目标约28%，毛利率提升主要依靠矿山设备占比提升+直接或间接提价。公司现在有毛利率的kpi考核，考核占比挺高的，也是今年首次提出的。