**五粮液股东大会要点（202...

**五粮液股东大会要点（20260518）**

26年经营指引： 主动放弃粗放型增长方式、转向高质量市场动销为核心的经营导向，预计全年销售收入实现两位数增长。 行业情况： 目前仍承压，但一线城市有回升态势；千元价格带需求较稳定；光瓶酒等大众消费是行业另一重要发展方向。 动销情况： 26年五一期间整体动销增长近60%，1618/低度五粮液增长超70%；26Q1进货终端同比+60%，消费者开箱率达70%，累计动销1.4万吨，同比近两年平均水平+17%。 产品： 1）普五：持续巩固八代五粮液千元价格带地位，实施精细化量价平衡管理，稳固基本盘； 2）高端经典+紫气东来发力超高端和高端礼赠市场； 3）1618&39度五粮液：打造为两个百亿级大单品，1618定位千元价格带和第一宴席品牌，低度五粮液定位高端低度品牌，建立环渤海、环太湖等重点市场攻坚体系；十五五期间低度产品目标规模100亿元；26年春节数据显示39度实现稳步双位数增长、宴席开瓶率达90%+。 4）清理低品牌价值/低利润贡献产品、集中资源深耕核心标杆产品；打造五粮春/五粮特头曲/五粮醇/尖庄四个全国性战略大单品，深度下沉乡镇市场；着力打造五粮春百亿大单品；五粮醇以金装为核心战略大单品。 市场： 1）巩固提升八代在华东等优势市场，重点提升广东等潜力市场，26年在广东布局4000+终端。2）做深传统渠道+做优电商渠道+做强新兴渠道。