**【浙商食饮】安井食品股东大...

**【浙商食饮】安井食品股东大会交流速递（260521）**

展望：二三季度作为速冻食品传统淡季、同比仍将保持较好增长。 行业：25H2至26Q1经济回暖、行业复苏。 产品端： 1）安斋清真食品：一、26年5月发出第一批货，助力西北、华北、华东部分地区清真食品专用渠道拓展；二、保守预计首年营收可破亿。 2）烤肠类：一、体量：25年肠类合计收入约13亿元（火山石烤肠+肉多多烤肠5.5亿元，亲亲肠、开花肠等火锅肠类7.3亿元）、希望未来持续高增长；二、计划打造“烤肠专业工厂”，在泰州、河南、辽宁、四川、厦门厂区均会建设烤肠专业车间，实现全自动、智能化生产；三、新品：26年6月推出2款霸王肠、今年B端新增土豆肠、糯米肠（关东煮、麻辣烫渠道）、C端计划于26年8月对肉多多烤肠进行产品形态、克重、口味、包装全面升级的2.0版本，丰富SKU。 3）滑类：一、目前体量突破10亿元，26Q1同比增长50%，长期目标是将滑类打造为30-40亿级的大单品；二、新品：推出彩蔬鱼滑（有原料优势）、正在试验添加高端菇类原料的鱼滑、虾滑产品。 4）面米类：围绕发面点心、主打BC兼顾、争取不拖后腿。新品：一、糕类：26年将陆续推出鸡蛋糕、马拉糕等新品。二、象形包：25年推出的玉米包、橘子包单品年销售额均达1800万元，超出预期；26年7-8月将推出柿子包、花生包、榴莲包、苹果包等新品；三、其他新品：26年将推出适配华南早餐场景的量贩大包子、同时在蒸煎饺基础上拓展锅贴类产品。 5）其他：一、龙虾类：26年世界杯赛事下预计表现会更好；二、冻品先生：26年以来增速亮眼，核心驱动为牛羊肉卷、黑鱼片等大产品，同时新品油炸南瓜条、酥肉条等产品市场反馈良好；三、烘焙类：主要在大B渠道如瑞幸、奥乐齐，计划再拓展一些面包连锁系统，正在探讨能否在小B渠道销售披萨面包等。 渠道端：一、结构：拆分到终端消费层面B端60%、C端40%；二、25年团餐渠道拓展顺利，华东、华南市场渗透效果较好；大商策略成效显现，推动坐商向行商、平台商转型，核心大商增速高于小商，渠道竞争力提升。 出海规划港澳-东南亚-欧美顺序推进，（1）港澳市场由广东工厂直接负责生产出口，（2）东南亚区域不同国家采取因地制宜，稳步推进的拓展策略：a-缅甸，柬埔寨，老挝等国：由西南四川工厂负责出口，不考虑在当地建厂，目前老挝已通过边贸模式开展业务，拥有七八个兼具国内和当地属性的经销商，业务推进效果较好；b-菲律宾：当前已经通过B端渠道积累了一定业务基础，市场空间较大，规划与当地企业合作，依托现有基础快速落地业务；c-印尼：清真国家，规划寻找当地合作伙伴共同建厂，不局限于冷冻食品赛道，也考虑切入常温休闲鱼糜食品，休闲肉食品品类，同时依托河南安斋食品做清真认证获取背书，认证完成后借现有渠道先行铺市；d-越南，泰国等其他东南亚国家：正在稳妥寻找合适的合作伙伴或者并购标的。 张潇倩/孙天一18621835115/杨美云