**【浙商食饮】安井食品股东大...

**【浙商食饮】安井食品股东大会交流速递-1（260521）**

展望：二三季度作为速冻食品传统淡季、同比仍将保持较好增长。 行业：25H2至26Q1经济回暖、行业复苏。 渠道端：一、结构：拆分到终端消费层面B端60%、C端40%；二、25年团餐渠道拓展顺利，华东、华南市场渗透效果较好；大商策略成效显现，推动坐商向行商、平台商转型，核心大商增速高于小商，渠道竞争力提升。 出海规划港澳-东南亚-欧美顺序推进，（1）港澳市场由广东工厂直接负责生产出口，（2）东南亚区域不同国家采取因地制宜，稳步推进的拓展策略：a-缅甸，柬埔寨，老挝等国：由西南四川工厂负责出口，不考虑在当地建厂，目前老挝已通过边贸模式开展业务，拥有七八个兼具国内和当地属性的经销商，业务推进效果较好；b-菲律宾：当前已经通过B端渠道积累了一定业务基础，市场空间较大，规划与当地企业合作，依托现有基础快速落地业务；c-印尼：清真国家，规划寻找当地合作伙伴共同建厂，不局限于冷冻食品赛道，也考虑切入常温休闲鱼糜食品，休闲肉食品品类，同时依托河南安斋食品做清真认证获取背书，认证完成后借现有渠道先行铺市；d-越南，泰国等其他东南亚国家：正在稳妥寻找合适的合作伙伴或者并购标的。 张潇倩/孙天一18621835115/杨美云