近期我们就茅台提价后渠道态度变...

近期我们就茅台提价后渠道态度变化、对行业的影响与经销商进行交流，总结如下：

1.茅台经销商目前没有特别悲观，原因在于目前提价部分能够传导，当前飞天依旧具备较好的利润空间，渠道反馈提价前/提价后批价分别为1600-1650/1750元左右。经销商预期短期淡季批价维持在1750元左右，中长期主要看经销商&黄牛出货情况以及整体供给。

2.提价后经销商飞天综合成本的抬升对于批价底有了支撑，从Q1飞天上线至i茅台来看，零售指导价提供了批价底；据今日酒价数据，Q1飞天原箱平均批价约1620元、高于原1499元零售价约120元。当前零售指导价提升至1539元，线下经销商渠道配送服务+时效性等因素、预计会有一定溢价空间，此次出厂价及零售价的上调则进一步对批价提供了底部支撑。

3.于行业影响而言，其他酒企暂时不具备提价跟随条件，但茅台提价后打开价格空间，茅台与其他产品的价格差距会进一步拉大，其他产品受到的挤压会越小、价格继续恶化的风险预计会降低。整体来看，茅台以外的品牌价格压力虽然有所减轻但也较难通过提价来贡献业绩，对于价格和量的平衡会更加重要。