**618大促抖音渠道美妆品类...

**618大促抖音渠道美妆品类销售进展解析**

2026年抖音618于5月15日启动，5.15-5.20首发消费券，折扣率13.3%（满300-80），高于淘天、京东12%，叠加520节点拉动初期销量。 资源分配分两阶段：前期（5.15-5.27）倾斜国际大牌，靠高客单、强号召力快速冲量；5.27后（开门红阶段）转向国货，扶持国货承接后半段销量，适配抖音“前期直播爆量、后期国货稳盘”的特点。 一、韩束：618目标增速15%，达人直播占比明显降低，618后半段预计销售排名反超至前列。 二、珀莱雅：现阶段增速14%，符合增长目标；ROI3.4（同比优化）。 三、毛戈平：现阶段增速53%，预计最终增速55%+，ROI3.1，增速领跑国货。 四、可复美：现阶段增速13%+，基数前高后低，后半段增速将大幅回升。 五、林清轩：现阶段增速96%，低基数下高增，全年预计增速50%-60%。 六、佰草集：GMV1200万，增速35%，目标6800万、增速25%；低基数增长稳，潜力待释放。 一、赫莲娜：5.15-5.24排名第一，高客单带动前期爆量。 二、兰蔻：增速32%，目标增速16%，前期超预期。 三、雅诗兰黛：增速26%，目标增速19%，ROI3.5。 四、欧莱雅：增速27%，目标增速18%，ROI3.3，后期增速回落至10%-20%。 抖音618大盘增速目标30%：美妆行业增速20%，服饰30%+，3C数码家电40%（部分超100%），运动户外40%-45%，保健品仅15%（监管限流）。整体折扣率13.3%-15%，平台全额补贴；退货率目标降至38%，较去年优化1%。