**【华新建材】买在无人问津时...

**【华新建材】买在无人问津时**

电解质水：电解质水是竞争性的产品，此前尖叫走过弯路，推出专业型等渗尖叫，但市场教育难度太大，推出电解质是为了纠偏，让大家对我们的电解质产品有更强的认知。目前2-3亿销售额、此前目标是全年5-6亿，应该可以超额完成。 炭仌咖啡：中国咖啡市场还在培育阶段，我们公司的咖啡出了6-7年，目前还在培育，处于铺货和消费者教育的早期阶段。 长期增长:对未来增长抱有很大预期，钟总在职期间(至少3年，75岁前)希望还是引领公司每年双位数增长，认为中国的市场需要规模，没有规模就没有市场，没有规模就没有创新。比较大的增长点会来自果汁，目前中国消费者对于果汁如何饮用，何时饮用认知还比较混乱。 能量饮料:一直在考虑，估计我们今年下半年或者明年上半年会推出。希望能做出差异化或者更优质的咖啡因，跟现在的咖啡因有所不同。 无糖茶：无糖茶消费者入口的那一刻就可以感受到质量，作为认真做产品的公司很喜欢这种品类。未来如果无糖茶做到日本的1/3，可以做到500亿，做到日本的1半，可以到1000亿以上。 水:我们水的优势比任何产品都要充足，但仍然还没有回到24年3月以前的市占率，还差3ppt，水是非常靠信任度、品牌力的产品，需要靠时间。长期看水我们会保持一定的市场份额，去年整个行业是下降两位数的。 原材料波动：市场在低谷的时候可以显示出一个好公司和一个差公司的区别，尤其是在外部环境波动很大的时候，尤其今年石油价格波动的时期，好的应对能力和好的市场免疫力是考验公司竞争力的关键，今年我们的价格、行为方式、管理秩序都不会发生变化，对市场的信心还是非常充分的。 现制饮品影响：觉得现制茶饮对我们不构成竞争。我们不认为饮料产业会发生大的变化，饮料产业非常成熟，因为头部企业足够成熟，可以稳定价格、稳定价值链各个环节的利益，非常难以被颠覆。